عبدالله بن سنكر: ليش الناس تشتري من شخص؟ العلامة الشخصية للمؤسس التقني

عميل يبي تطبيقاً، وقدامه جهتان بسعر متقارب. الأولى موقع أنيق بصور جاهزة وجملة «فريق من الخبراء». الثانية فيها اسم شخص، وصورته، وشهاداته بجهاتها، ومقالات كتبها يشرح فيها كيف يفكر. كثير من الناس يميلون للثانية، مو لأنها أرخص، لأنهم يعرفون مين بيكلمون لو صار شي. عبدالله بن سنكر بنى منصة أزهل الرقمية على هذا الأساس، باسمه ووجهه، ويشوف إن المؤسس التقني بالذات يتردد في العلامة الشخصية بسبب أفكار غلط. هذي أشهرها، وقدام كل وحدة الحقيقة اللي تقابلها.

قبل الخرافات: ليش الناس تشتري من شخص؟

شراء خدمة تقنية فيه مخاطرة كبيرة بالنسبة لصاحب المشروع: يدفع مبلغاً على شي ما يقدر يشوفه قبل ما يكتمل، ويعتمد على كلام ما يقدر يقيّمه تقنياً. في موقف مثل هذا، العقل يدوّر على اختصار، والاختصار الأسهل هو الشخص. هل هذا الإنسان واضح؟ هل يشرح بدون ما يتعالى؟ هل له سجل يقدر يرجع له؟ الشركة المجهولة تطلب منك تثق في شعار، والشخص المعروف يطلب منك تثق في سمعة بناها وما يبي يخسرها. وهذا يعطي المؤسس الصغير ميزة حقيقية قدام الجهات الكبيرة: ما عنده ميزانية تسويق مثلهم، لكن عنده وجه واسم ومسؤولية مباشرة.

الخرافة ١: «العلامة الشخصية يعني أصير مشهوراً»

الحقيقة: ما تحتاج مليون متابع. تحتاج إن الشخص اللي يبحث عنك قبل ما يتعامل معك يلقى شي يطمّنه. العميل اللي جاته توصية من صديق، أول شي يسويه يكتب اسمك في قوقل أو يفتح حسابك. لو لقى صفحة فاضية أو حساباً آخر منشور فيه قبل سنتين، التوصية تضعف. ولو لقى سيرة واضحة ومحتوى يشرح شغلك، التوصية تتأكد. العلامة الشخصية هنا مو شهرة، هي نتيجة بحث مرتبة باسمك. وجرّبها الحين: اكتب اسمك في قوقل كأنك عميل ما يعرفك، واسأل نفسك بصراحة: لو هذا اللي طلع لي عن شخص ثاني، كنت بأسلّمه مشروعي؟

الخرافة ٢: «شغلي يتكلم عني»

هذي أكثر جملة يقولها المبرمجون، وفيها نص الحقيقة. الشغل الجيد يتكلم عنك، لكن لمين؟ للعميل اللي اشتغلت معه فعلاً. اللي ما يعرفك ما يشوف الكود، ولا يعرف إن التطبيق اللي قدامه انبنى بطريقة صح. والمؤسس التقني عنده مشكلة خاصة: قيمته مخفية داخل أشياء ما يشوفها العميل، مثل الأمان وجودة الكود وقرارات البنية اللي تحمي المشروع بعد سنة.

العلامة الشخصية هي ترجمة هذي القيمة المخفية لشي يقدر يقيّمه شخص غير تقني: شرح مكتوب لقرار اتخذته، أو دراسة حالة لمشروع، أو مقارنة صريحة بين خيارين مع سبب اختيارك. صاحب المشروع ما يقدر يحكم على جودة قاعدة البيانات، لكنه يقدر يحكم على وضوح تفكيرك وأنت تشرحها.

الخرافة ٣: «لازم أنشر كل يوم في كل منصة»

الحقيقة: الاستمرار أهم من الكثافة، والعمق أهم من الانتشار. منصة وحدة تتقنها أحسن من خمس منصات تنشر فيها بشكل متقطع وتختفي. اختر حسب جمهورك: لو تبيع لأصحاب مشاريع، المقالات الطويلة تجيبك وقت ما يبحثون عن حل؛ ولو تبي توصل لجمهور أوسع، الفيديو القصير يعرّفهم عليك. وعبدالله نفسه وزّعها بهذي الطريقة: أكثر من ٤٠٠ مقالة تقنية عربية مجانية في الموقع تجاوب أسئلة محددة، وحساب تيك توك @ai_lab30 عن أدوات الذكاء الاصطناعي. لكل قناة دور، ومو لازم الثنتين من أول يوم.

الخرافة ٤: «لازم أعرض نتائج كبيرة عشان أقنع»

الحقيقة: الادعاء الكبير بدون دليل يضرك أكثر مما ينفعك. الناس شافوا ما يكفي من «ضاعفنا مبيعات العميل» بدون اسم ولا تفاصيل، وصاروا يمررونها بدون ما يقرأون. الأقوى إنك تعرض اللي يقدر أي أحد يتحقق منه بنفسه. ومبدأ أزهل هنا واضح: الشهادة قبل الادعاء. الشهادات منشورة بجهاتها، والباقات الأربع منشورة بأسعارها، و٢٧ مشروعاً معروضة في معرض الأعمال. ما فيه «الأفضل» ولا «رقم ١»، فيه أشياء تفتحها وتشوفها.

الخرافة ٥: «اسمي بيصير سقف للمشروع»

الخوف المعتاد: لو ربطت المشروع باسمي، ما يقدر يكبر بدوني. الحقيقة إن الاسم يفتح الباب، والنظام يخلي المشروع يكمل. في البداية الناس يشترون من شخص يثقون فيه، وهذا طبيعي لأن المشروع ما عنده تاريخ يحكمون عليه. ومع الوقت تبني حول اسمك أشياء تشتغل بدون حضورك: منتجات، وعمليات موثقة، وأدوات مجانية تعرّف الناس عليك وأنت نايم. الاسم يصير بوابة للمنظومة، مو سقفاً لها. وإذا جا يوم وصار المشروع أكبر من شخص، الثقة اللي بناها الاسم تنتقل معه، ما تختفي.

ومن وين تبدأ عملياً؟ هذي خطوات ما تحتاج ميزانية:

• صفحة «عني» أو سيرة ذاتية في موقعك: من أنت، وش تسوي، ووش اللي يثبت كلامك، بلغة يفهمها العميل مو المبرمج.
• اسم ثابت وصورة واحدة واضحة في كل مكان: الموقع، والحسابات، والمنصات المهنية.
• اكتب عن قرار حقيقي اتخذته في مشروع: ليش اخترت هذي التقنية، ووش البديل اللي رفضته، ووش كان الثمن.
• شارك ما تتعلمه وأنت تتعلمه؛ ما تحتاج تكون خبيراً عالمياً عشان تشرح شي فهمته أمس لشخص ما فهمه بعد.
• انشر دليلك: شهاداتك بجهاتها، وأعمالك بصورها، وأسعارك لو تقدر.

العلامة الشخصية في النهاية مو صورة تصنعها، هي سجل تراكمه. وهذا اللي تشوفه عند عبدالله عبدالرحيم بن سنكر الكندي: ما فيه حملة صاخبة ولا شعار رنان، فيه مقالات تشرح، وشهادات منشورة، ومشاريع معروضة، وكل وحدة تضيف للي قبلها. والناس ما تشتري من الأعلى صوتاً، تشتري من اللي تقدر تتحقق منه.